揭秘低价旅游团中的骗局

相信不少人在外出旅游的时候会选择一些旅游团。而更有一些线路价格低到离谱。

5天4晚的三亚游报价元，甚至都不够来回的机票钱。明摆着是陷阱，可就是有游客愿意往里面跳，到头来会因为贪小便宜吃了大亏。

小华这就为你揭秘低价旅游团中的骗局！

低价旅游团的陷阱

报了低价团，就可能会有额外付出，毕竟天下没有免费的午餐。旅游需要的是体验，什么都要最低价，自然不会有好的旅游体验。

国内旅游市场中，云南、海南等地是低价游的重灾区，尤其是云南低价游，曾在新《旅游法》实施后一度淡出，但最终还是“卷土重来”。

从青岛出发去云南，不同的线路安排，价格有非常大的差距。

以昆明+大理+丽江+泸沽湖跟团游为例，一家旅行社给出的本周出发10日团报价仅为元，包含青岛-昆明的往返机票以及当地的食住游。而另一款8日游的纯玩产品，报价元，两者相差四倍多。

云南6日游的实际成本并不低，长春到昆明往返机票，加上在昆明的吃、住、行、游，成本都要到元至元了，云南山路多，其中交通是最大一笔开支。

如果全程是五星级或者挂星酒店，再加上其他一些自费项目，甚至会达到元。

低价团费忽悠你买买买

用低价团费忽悠游客去买东西来弥补团费的缺口甚至还可以获得超额利润。

“低价团”的运作模式有一套“标准”的操作流程。游客报团时，旅行社按照游客的来源地、职业、年龄，给出不同的价格，被认为购买力最强的客人，给的报价最低。

同时，几乎所有低价线路都要求来玩游客年龄在28岁至59岁之间，甚至有的将年龄限制在32岁至54岁。

不少旅行社给出的回答是，这一年龄段的客人消费能力强，且不如老年人那样容易出现各种安全风险。

经过精准测算，按照区域购买力，全国旅游市场都有准确的排名。内蒙古人最能花钱，其次是天津、北京游客，五六年前就是这样。

导游坑爹导购

如果你参加了这样的团，整团消费好的话，导游服务都很好，如果让他赔钱，要不脸色不好看，严重的是导游说有些难听话，更严重的就是强制消费。

导游带团的操作流程：

在带团过程中，导游需先垫付全团游客落地后的所有费用，待行程结束后再回旅行社报账，一般3至4天可拿到垫付的钱。如果完不成购物业绩，就面临拿不回垫付资金的困境。下个团继续垫付，雪球越滚越大，恶性循环，导游的情绪也会恶化。

旅游购物企业通过抬高商品定价、给予旅行社和导游高额“回扣”，为旅行社“低价团费”经营提供“盈利空间”，旅游企业及从业人员为追逐利益最大化，知法犯法，进而迫使导游人员强迫游客购物、消费，这是导致“不合理低价游”产生和屡禁不止的根本原因。

地接社“倒贴钱”以“人头费”从各地组团社买客，是造成“不合理低价游”此消彼长的祸根。

以前一个游客到云南玩，地接旅行社要“亏”多元，发展到现在一个游客竟然要“亏”元。这当中所谓的“亏”，就是指云南地接社向外省组团社支付的所谓“人头费”。

按照目前的市场行情，假设云南地接社要接待一位外省游客，就需要向外省组团社预先支付元/人，也就是说，还没赚钱，就先“亏”了元/人。

“地接社倒贴元/人让游客到云南旅游，怎么可能不让游客购物、参加自费？

赶上旅游团“尾单”

有些旅行社因为组团人数已经出现合理利润，但此时一个团里还有空闲位置，也即业界所谓尾单，不管这个团位置卖多少钱都是旅行社的利润。

如果旅行社发旅游团，已经控制好了35座的车辆，可能只坐了30座，达到了需求的利润，旅行社便保证了不赔钱，若再多收到参加旅游团的旅游者，便是挣钱了，其实旅行社从一开始就存在着风险，只有达到饱和的时候才把成本风险控制住；

所以，在旅行社报团的时候，不要一味的图便宜，要不你报的是个负地接的烂团，要不你可能报不上团！